橡膠襯板的價(jià)格與品質(zhì)

    “賤錢沒好貨?！边@句話家喻戶曉，淺顯地闡述了價(jià)格與品質(zhì)的辨證關(guān)系。開辦生產(chǎn)型企業(yè)也好，做買進(jìn)賣出的貿(mào)易型企業(yè)也罷，其根本目的只有一個(gè)——“盈利”。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷就分為了兩種模式：一是價(jià)格決定品質(zhì)，一是品質(zhì)決定價(jià)格。

    先說一下價(jià)格決定品質(zhì)。在這種營(yíng)銷模式下，就是以價(jià)格為主體，只要你客戶敢定敢用，我就敢做。當(dāng)然，其生產(chǎn)成本肯定要低于銷售價(jià)格，這就造成了產(chǎn)品的品質(zhì)跟隨價(jià)格浮動(dòng)，實(shí)際應(yīng)用下來肯定達(dá)不到預(yù)期。在我們橡膠襯板銷售競(jìng)爭(zhēng)中，就出現(xiàn)過有的競(jìng)爭(zhēng)者以極低的價(jià)格銷售給客戶而又承諾質(zhì)保周期高于正常使用的情況，這無非是兩種原因造成：要么是營(yíng)銷人員沒有業(yè)務(wù)常識(shí)，不了解什么品質(zhì)什么價(jià)位的橡膠制品能達(dá)到客戶的要求；要么是明知道按客戶要求做，價(jià)位又低，企業(yè)要虧損，但又不舍得到手的訂單跑掉，于是不管三七二十一先定下再說，至于具體到產(chǎn)品的制作，則通過調(diào)整配方、輔料的方法來降低成本，至于質(zhì)保金，起初就不打算要了，當(dāng)然其損耗也計(jì)算在內(nèi)了。第一種還情有可原，第二種可就是涉嫌欺詐了。

    再說一下品質(zhì)決定價(jià)格。這種營(yíng)銷模式相當(dāng)于品牌戰(zhàn)略，以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)成本的波動(dòng)決定銷售價(jià)格。采用這種營(yíng)銷模式的廠家，都是為了長(zhǎng)久的生存和發(fā)展，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，寧肯丟掉這一單，也不會(huì)因此失去企業(yè)信譽(yù)，從而保全品牌形象。我們單位以前一直貫徹的就是品牌戰(zhàn)略，為了保全“神工”品牌，沒少丟單。但是，這種模式的好處是，客戶在試用了別家的便宜產(chǎn)品后，再次采購(gòu)時(shí)會(huì)慎重考慮性價(jià)比，絕大多數(shù)會(huì)再次與我們合作，且合作關(guān)系更加牢靠。

    在今后的實(shí)際應(yīng)用中，可以考慮兩種模式互補(bǔ)的操作方式，遇到質(zhì)量要求嚴(yán)格的客戶，不妨采用“質(zhì)量決定價(jià)格”的模式；而對(duì)于注重價(jià)格的客戶，則可以考慮“價(jià)格決定質(zhì)量”的模式，前提是要預(yù)先告知對(duì)方兩種產(chǎn)品質(zhì)量的差異，讓對(duì)方自主選擇。當(dāng)然，既想價(jià)格低，又想質(zhì)量好，銷售價(jià)格低于成本價(jià)估計(jì)哪家企業(yè)也不會(huì)接單。